ERP정보관리사 오답노트(3) - 물류2급 - 영업관리

1. 판매 예측치(지수평활법) : 지수평활계수 * 전기실적치 + (1-지수평활계수) * 전기예측치

 

2. 수요예측 방법 중 델파이분석법 : 여러 전문가들의 의견을 수집한 다음 해당 의견들을 정리하여 다시 전문가들에게 배부한 후 의견의 합의가 이루어질 때까지 반복적으로 서로 논평하게 하는 방법

 

3. 판매 계획 수립 기간 :

　- 단기계획 : 연간 목표매출액 설정, 목표매출액 달성을 위한 제품별 가격, 판매촉진 방안, 구체적인 판매할당 등을 결정

　- 중기계획 : 제품별 수요예측과 판매예측을 통하여 제품별로 매출액을 예측하고, 제품별 경쟁력 강화를 위한 계획 수립

　- 장기계획 : 신제품 개발, 새로운 시장 개척, 판매경로 강화등에 관한 계획 수립

 

4. 교차비율 = 한계이익 / 평균재고액

　- 교차비율이 높을수록 이익이 상승한다.

 

5. 원가가산에 의한 가격결정방식으로 상품가격 결정 시 소매가격 = 소매매입 원가 + 소매업자 이익 + 소매업자 영업비용

 

6. 시장가격에 의한 가격결정 방법 : 경쟁환경 분석 → 선발기업의 상품 가격조사 → 자사의 시장 입지도 분석 → 경쟁기업의 유사상품과 자사상품의 비교 → 전략적 판매가격 결정 → 도소매 유통비용을 고려하여 판매단가 결정

 

7. 여신한도액 = 거래처 총 매입액 * 수주점유율 * 여신기간

　- 거래처 총 매입액 = 예상매출액 * 매입원가율

 

8. 월말마감의 차월최수방법으로 회수율 계산 = (당월 회수액 / (전전월말 외상매출금 잔액 + 당월 매출액)) * 100(%)

 

9. 받을어음의 대금회수기간 = (각 받을어음 금액 * 각 어음기간)의 합계 / 매출총액